Dari biasa ke memikat: mengapa kita membuat pemasok pakaian dalam renda

Lebih dari satu dekade yang lalu, pabrik kami, seperti banyak perusahaan pakaian dalam Cina, terutama menghasilkan gaya pakaian dalam untuk pasar konsumen massal. Pada saat itu, produk terutama berfokus pada kenyamanan, kepraktisan, fungsionalitas, dan harga yang terjangkau, dan dijual ke pusat perbelanjaan utama dan platform perdagangan E - di seluruh negeri. Pesanan stabil, tetapi tidak memiliki nilai tambah merek, dan margin laba relatif terbatas. Hidup itu seperti secangkir air biasa - polos dan biasa -biasa saja, namun juga stabil dan dapat diandalkan. Dengan peningkatan struktur konsumsi global, meningkatkan tekanan kompetisi, dan pengejaran mode dan personalisasi generasi muda, saya secara bertahap menyadari bahwa hanya mengandalkan model produksi tradisional tidak lagi cukup untuk memenuhi kebutuhan pengembangan di masa depan.

Dalam artikel ini, saya ingin berbagi dengan Anda proses mengubah pabrik pakaian dalam biasa menjadi pemasok lingerie end - yang tinggi. Ini bukan hanya kisah peningkatan industri, tetapi juga praktik pembentukan kembali merek dan penciptaan nilai.

Semuanya dimulai dari 2019. Pada waktu itu, pabrik kami tidak besar, dengan hanya lebih dari 50 pekerja. Kami fokus pada pasar tengah ke bawah, termasuk pakaian dalam kapas murni, bra underwire, dan piyama musiman. Pesanan ini terutama berasal dari platform perdagangan E - dan beberapa pedagang grosir lokal, dan beberapa ekspor terutama diekspor ke beberapa pasar akhir- rendah di Eropa dan Amerika. Volume penjualan bulanan stabil di sekitar 60000 buah. Kedengarannya bagus, kan? Tapi kenyataannya jauh dari glamor.

Hari -hari di pabrik setepat jam: mulai pukul 7 pagi dan berakhir pada jam 5 sore, diselingi dengan inspeksi kain, mengaum mesin jahit, dan saluran perakitan pengemasan. Tim desain kami hanyalah saya, dan gaya hanya mempertahankan kepraktisan dan memprioritaskan fungsionalitas. Umpan Balik Pelanggan? Sebagian besar dari mereka "nyaman" dan "murah", tetapi ada beberapa kejutan. Keuntungannya sedikit, dan setelah mengurangi sewa, tenaga kerja, dan bahan baku, ada sedikit yang tersisa. Lebih buruk lagi, persaingan menjadi semakin ganas. Merek fashion cepat seperti Zara dan H&M telah memasuki pasar pakaian dalam, membuang produk dengan harga murah; Merek lokal domestik merebut pangsa pasar di pasar tengah hingga kelas atas. Pabrik kecil kami terperangkap di tengah, dalam dilema.

Pada tahun 2020, epidemi melanda, pusat perbelanjaan offline ditutup, dan pesanan anjlok sebesar 30%. Saya merasakan kekejaman pasar untuk pertama kalinya. Selama waktu itu, saya menatap spreadsheet Excel setiap hari, menghitung cara menurunkan biaya, tetapi mengabaikan masalah lain: produk kami tidak memiliki jiwa. Pakaian dalam bukan hanya kain, itu adalah senjata rahasia untuk kecocokan intim wanita. Mengapa tidak bisa lebih menarik dan seksi? Pikiran ini seperti biji, diam -diam tumbuh di hatiku. Tetapi untuk mengubah, saya perlu bukti - tidak berdasarkan intuisi, tetapi pada data dan penelitian. Jadi, saya memutuskan untuk sementara meninggalkan jalur produksi dan menginvestasikan waktu dalam riset pasar. Ini adalah langkah pertama dan paling penting dalam transformasi saya.

Langkah pertama dalam transformasi berasal dari - riset pasar mendalam. Sebagai manajer pabrik, saya mulai keluar dari lokakarya produksi dan secara pribadi mengunjungi pameran domestik dan internasional, seperti Pameran Pakaian Pakaian Hong Kong, Pameran Pakaian Pakaian Internasional Paris, dan Munich Fashion Show di Jerman. Di pameran, saya jelas merasakan dua tren:

1) Pasar tersegmentasi - yang tinggi meningkat: di pasar Eropa dan Amerika, persyaratan konsumen untuk pakaian dalam tidak hanya nyaman dipakai, tetapi juga berharap bahwa itu dapat mewakili gaya pribadi dan bahkan menjadi barang modis yang ditampilkan di media sosial. Lingerie yang seksi, mewah, dan dirancang secara unik secara bertahap menjadi favorit baru.

2) Persepsi manufaktur Cina berubah: semakin banyak pembeli internasional bersedia bekerja sama dengan pemasok Cina, tetapi apa yang mereka harapkan bukan lagi produk murah, tetapi "solusi rantai penuh" yang menggabungkan desain, pengerjaan, dan produksi skala besar {1-.

Untuk mendapatkan lebih banyak data tingkat makro, saya berlangganan laporan industri dan menganalisis data penjualan dari E - platform perdagangan. Melalui Alibaba Index dan JD Big Data, saya menemukan bahwa volume pencarian untuk "lingerie erotis" telah meningkat sebesar 150% dari puncaknya pada tahun 2019 dan dua kali lipat pada tahun 2021. Sejumlah besar merek yang muncul telah muncul dari platform perbatasan Cross - seperti Tmall, JD, Tiktok, Overseas, dan di luar negeri. Mereka pandai pemasaran, tetapi mereka sering memiliki kelemahan dalam rantai pasokan dan kualitas produk. Ini telah membawa peluang baru untuk pabrik -pabrik seperti kami.

Setelah malam -malam tanpa tidur yang tak terhitung waktu berpikir, penelitian, dan eksperimen, kita akhirnya memutuskan untuk berubah menjadi pemasok lingerie renda sensual, tetapi kita harus mengambil rute akhir - yang tinggi - menekankan kualitas, desain, dan nilai emosional.

Tingkat penelitian kedua adalah dalam - analisis kedalaman tren mode. Industri pakaian dalam tidak pernah menjadi pulau yang terisolasi, sangat dipengaruhi oleh tren mode global. Saya berlangganan basis data mode seperti Vogue, Elle, dan WGSN, dan menghabiskan banyak waktu membaca laporan setiap hari. Hasilnya menunjukkan bahwa mode global bergeser dari "minimalisme" ke "sensualisme": di era pasca pandemi, orang -orang ingin sekali melepaskan emosi yang ditekan, dan desain pakaian dalam mulai menggabungkan unsur -unsur tebal seperti pemotongan asimetris, rantai logam, dan sutra berkelanjutan.

Secara khusus, ketika datang ke pakaian dalam erotis, ada tiga tren yang menarik perhatian saya.

1) Dari 'menyenangkan orang lain' hingga 'menyenangkan diri sendiri': Semakin banyak wanita membeli pakaian dalam untuk meningkatkan kepercayaan diri mereka dan mengekspresikan diri, bukan hanya untuk penampilan pasangan mereka.

2) Dari "Desain Curiosity" ke "High - End Fashion": Pakaian dalam erotis bukan lagi aksesori murah, tetapi secara bertahap diintegrasikan ke dalam ide -ide desain fashion, menggabungkan kain akhir - yang tinggi seperti renda, satin, sutra, dan bahkan menggemakan tren pakaian yang siap dipakai.

3) Dari 'adegan tunggal' ke 'berbagai kesempatan': Selain saat -saat intim, banyak orang muda memasukkan elemen erotis ke dalam pakaian harian mereka, seperti mengenakan bra renda atau memasangkan korset ketat dengan jas.

Di pasar Cina, tren ini juga melonjak. Selama festival belanja Harian Singles, saya menganalisis daftar penjualan panas TMall dan menemukan bahwa 80% dari 10 teratas terbaik - menjual barang -barang pakaian dalam yang ditampilkan elemen "renda+transparan", yang mencerminkan tren "eksposur mikro". Ini membuat saya sadar bahwa transformasi bukan tentang mengambil risiko, tetapi tentang mengikuti tren.

Selama proses penelitian, saya memiliki pertukaran kedalaman - dengan banyak klien Eropa dan Amerika. Singkatnya, kebutuhan mereka difokuskan pada tiga aspek:

1) Prioritas Kualitas: Pelanggan kelas atas lebih memperhatikan tekstur kain, akurasi pola, dan memakai kenyamanan. Misalnya, pelanggan Prancis menekankan ketepatan renda, sementara pelanggan Amerika menekankan kelengkapan cakupan ukuran.

2) Respons Cepat terhadap Pesanan Kecil: Kecepatan pembaruan desain pakaian dalam erotis cepat, dan pembeli sering tidak menginginkan inventaris dalam jumlah besar. Sebaliknya, mereka berharap bahwa kita memiliki kemampuan untuk mengembangkan dengan cepat, mencicipi dengan cepat, dan menghasilkan secara fleksibel.

3) Desain Pemberdayaan: Pelanggan tidak hanya membutuhkan OEM, tetapi juga berharap bahwa pemasok dapat memberikan solusi desain, dan bahkan bersama -sama mengembangkan seri. Ini berarti bahwa kita harus mengubah dari 'produsen' menjadi 'penyedia solusi'.

Berdasarkan kebutuhan ini, saya telah memutuskan untuk membangun tim desain penelitian dan pengembangan di dalam pabrik, mempekerjakan desainer dengan perspektif internasional, mengatur ruang sampel dan lini produksi uji coba skala {0} kecil untuk memenuhi permintaan pelanggan untuk respons cepat dan desain kreatif.

Transformasi bukanlah sesuatu yang dapat dicapai dalam semalam, melainkan sebuah praktik yang diterapkan langkah demi langkah.

1) Peningkatan Proses: Kami telah memperkenalkan peralatan menjahit canggih dan pekerja terlatih untuk menguasai pengerjaan halus, seperti pemasangan yang mulus, pemotongan renda elastis yang tepat, dan pembentukan tiga cangkir payudara dimensi -.

2) Peningkatan Fabric: Berkolaborasi dengan pemasok kain domestik dan internasional terbaik untuk memenuhi kebutuhan pelanggan akhir - tinggi.

3) Design Didorong: Membangun tim R&D independen, secara teratur meluncurkan seri sampel, secara proaktif merekomendasikan tren dan proses baru kepada pelanggan, dan membiarkan mereka melihat kekuatan kreatif kami alih -alih menunggu pesanan secara pasif.

4) Ekspansi Pasar: Selain OEM (manufaktur peralatan asli), kami secara bertahap memasuki ODM (desain+manufaktur) dan bahkan memperdalam kerja sama dengan beberapa merek luar negeri.

Melalui praktik -praktik ini, kami secara bertahap telah berubah dari "pabrik biasa" menjadi "produsen pakaian dalam akhir - tinggi".

Melihat kembali perjalanan transformasi ini, saya sangat memahami bahwa masa depan manufaktur bukan hanya tentang bersaing untuk kapasitas produksi, tetapi juga tentang mengintegrasikan dengan mode, budaya, dan gaya hidup. Pesona trek pakaian dalam - yang tinggi terletak pada kemampuannya untuk memberdayakan kita tidak hanya sebagai produser, tetapi juga sebagai pencipta dan penyebaran mode.

Di masa depan, saya berharap untuk terus berkembang ke pasar internasional dan memungkinkan lebih banyak konsumen untuk menemukan melalui produk kami bahwa keseksian bukan hanya tentang dekorasi eksternal, tetapi juga tentang kepercayaan diri, sikap, dan gaya hidup. Dan inilah yang tepat dari keberadaan lingerie akhir - high, dan itu juga niat asli dari kitaCatonieuntuk tumbuh dari produsen pakaian dalam biasa ke pemasok lingerie end {{0} {{{{{{.